車のディーラーでより良い取引を交渉する方法
車の購入は、ほとんどの人が家を購入するのと同じくらい重要な購入決定の XNUMX つです。 新車の購入は大きな決断です。主な理由は、非常に多くの費用がかかるからです。 車の売買取引で...
車の購入は、ほとんどの人が家を購入するのと同じくらい重要な購入決定の XNUMX つです。 新車の購入は大きな決断です。主な理由は、非常に多くの費用がかかるからです。
カーディーラーの売買取引では、基本的に営業担当者と話しています。 このプロセスは次のように説明されています。
- あなたは営業担当者と会い、あなたの車のニーズを説明します。
- 欲しいモデルが分かっている場合は、売り手に伝えます。
- 売り手は、あなたが興味を持つ可能性のある車両を特定し、オファーを行います。
- 車両の適合性を分析し、車両の試乗を行います。
- ご希望の車種をお選びいただきます。
- 販売価格に同意し、売買契約を締結します。
ディーラーから車を購入するプロセスは気が遠くなるような場合がありますが、新しい車をより安く購入するために、あらゆる段階で状況をコントロールすることができます。
パート 1/3: 売り手に会う前に自分が何を望んでいるかを知る
あなたの車が何を必要としているのかを事前に知ることは、適切な車を探す時間を節約するだけでなく、ディーラーがあなたを納得させるのは簡単ではないため、お金を節約することにもなります.
ステップ 1: ニーズに合った車のスタイルを決定する. 自分の車のニーズを理解することで、市場で探している車のトリムの選択肢を大幅に絞り込むことができます。
どのタイプの車両があなたに最適かを決定するいくつかの要因があります。
- 価格帯
- ガス消費量
- 収容人数
- ライフスタイル、趣味、活動
- 車の見た目と味
たとえば、ハイキング、ボート、物資の運搬など、アクティブなライフスタイルを送っている場合は、ニーズに合った SUV またはトラックを選択してください。 また、レジャー目的でスポーツカーが欲しいのであれば、ファミリーカーや大型車は見たくないかもしれません。
ステップ 2. 車に搭載したい機能を決定します。. 必要のない機能が、車にいくら支払う意思があるかに影響を与えないようにしてください。 自分の車にどんな機能を求めているかを完全に理解したいと思うでしょう。
あなたが考慮したいかもしれないいくつかの機能：
- 補助ポート
- ブルートゥース機能
- 音声コマンド
- 後方カメラ
- デュアル気候制御
- 暖房付きシート
- 高度なセキュリティ機能
- 着火開始
革張りのシート、ハイエンドのオーディオ システム、アップグレードされたホイール、最高のパフォーマンスなど、さまざまなアメニティをお探しの場合は、より高級なトリム レベルまたは高級車ブランドを探してください。
パワー ウィンドウやロックなどの基本的なアイテムのみが必要な場合は、プレゼンテーションでそのことを念頭に置いてください。
ステップ 3. 要件に一致する車両を決定します。. Edmunds.com や kbb.com などの評判の良い車のレビュー サイトに検索を絞り込みます。
慎重に調査した後、ニーズに基づいて最も適した XNUMX つの車種を選択してください。
各モデルの長所と短所に細心の注意を払い、個人的な基準に基づいてそれぞれをランク付けしてください.
ステップ 4. 売り手の助けを借りずに、XNUMX つのオプションをそれぞれ確認します。. 検討している各モデルの自動車販売店に行き、自分で車両を検査してください。
各車の中を見て、車内が快適かどうか、必要な機能が含まれているかどうか、レイアウトが好きかどうかを判断してください。
- 機能: 後で驚かないように、車の表面に損傷がないか確認してください。 細かな擦り傷などは後ほど交渉時に指摘していただくことも可能です。
XNUMX つのオプションをすべて確認したら、車の印象を反映するように「トップ XNUMX」リストを調整します。
ステップ5：最適な車を選んで交渉開始. 最適な選択を決定したら、ディーラーの担当者に連絡して話し合いを開始してください。
希望する車の種類と必要なオプションがすでにわかっているため、販売者が追加のオプションやより高いトリム レベルを「アップセル」して、より多くのコミッションを獲得することは難しくなります。
パート 2/3: 交渉中に感情を排除する
車を購入するとき、それは重要で個人的な決定であるため、感情が判断を曇らせがちです。 感情を抑えることができれば、より良い価格で車を交渉できることがよくあります。
ステップ 1: 営業担当者が車を紹介している間は熱狂しないでください。. 売り手を巻き込むことなく、冷静に対処してください。
あなたがその車に熱中しすぎているとディーラーが感じた場合、彼らはその車をより高い価格で提供することで、これを利用しようとするかもしれません。
ステップ 2: 車に関する否定的な考えを見つける. 交渉は通常、価格よりも車の適合性と価値に基づいているため、マイナス面を特定することで価格を引き下げることができます。
ネガはあなたの状況に当てはまる必要はありませんが、それらを利用してより良い取引を得ることができます.
ステップ 3: 「おとり商法」に惑わされない. 販売の多くの形態で使用される戦術は、安価な車を宣伝し、関心のある購入者がディーラーにいるときに、より高価なモデルに切り替えることです.
質問している車にしっかりと対応し、すぐに別のモデルに乗り換えないでください。
ステップ 4: 販売プロセスを急がない. 販売プロセスが速すぎる場合は、通常、売り手が主導権を握っていることを意味します。
- 機能A: 売り手がすぐに取引に同意する場合は、通常、売り手が最善の契約を結んでいることを意味します。 売り手からの反応は、あなたが良い取引を求めているという確かな兆候です.
ステップ 5: 売り手に親切で敬意を払う. 誰も難しいバイヤーと取引したくないので、売り手に敬意を払ってください。彼らも同じことをします.
あまりにも攻撃的または無礼な場合、販売員はあなたを助けようとせず、しっかりした価格を主張します.
パート 3/3: 宣伝されている価格よりも安い価格で購入するための交渉
公正な購入価格を交渉するときは、公正な価格とは何かを知り、自分のスタンスに固執することが重要です。 とてつもなく安い価格を提示すると、最終的に適正な価格を得るチャンスが減ります。
ステップ 1: 公正な購入価格を調べる. 必要な車の種類がわかったら、Kelley Blue Book オンライン ツールをチェックして、適切な購入価格帯を見つけてください。
公正な購入範囲とは、交渉できる価格の範囲であり、平均的な購入価格を示します。
- 機能: 最良の取引を行うには、古い年式のモデルを選択することをお勧めします。
ステップ 2: フェアバイレンジの下限を提示する. 交渉を開始するには、公正な購入範囲の下限でオファーする必要があります。
低価格から始めることは、取引を行う際にいくらかの力を与えることができるため、交渉の優れた出発点です。
感情を抑えることができれば、公正と考えられる価格を提示することで売り手に手を加えることができるかもしれません。
より良い取引が必要な場合は、売り手が価格を考慮していない場合は離れる準備をしてください. あなたが手を試すことができる別のディーラーが常にあります.
ステップ 3: 車のマイナス面について話し合う. 車の否定的な認識のいくつかを上げます。
これらは、車の燃費、悪いレビュー、外観上の損傷、または不足している機能についてのコメントである可能性があります。
短所が特に問題にならない場合でも、それらについて言及すると、車の知覚価値が低下する可能性があります。
ステップ 4. マネージャーに相談する. 売り手が価格に同意しない場合は、マネージャーに相談してください。
マネージャーは、取引が成立する可能性が高いことを知っており、売却を完了するために必要に応じて売り手を下げることができます。
車の販売はそれぞれ独自のものであり、各ディーラーは独立して運営されており、各個人の販売スタイルは異なるため、結果は経験によって異なります。 十分な準備をしてお車をご購入いただくことで、お車をよりお得に購入していただくことができます。
特定の車の購入を真剣に考えている場合は、認定された AvtoTachki スペシャリストから購入前の検査を行ってください。 これにより、全体的な購入コストに追加される可能性のある突然の修理が不要になります。
