フリートディーラーから新車を購入する方法

真新しい車を購入する市場にいる場合は、自動車販売店の販売スタッフ メンバーと契約を結ぶ必要があります。 購入しようとしているブランドに関係なく、すべての販売店は販売員を雇って販売取引を行っています。

フリートセールス担当者は、通常、年間に複数の車両、または一度に数台の車両を購入する企業と直接取引するように訓練されています。 彼らは通常、より高い価格で XNUMX つの取引を成立させるために懸命に働く時間を減らし、複数の車両を卸売価格で販売できる企業との関係を構築することに熱心に時間を費やします。

フリート販売員は、一般大衆に販売する販売員とは異なる手数料体系で支払われることがよくあります。 ほとんどの場合、通常の手数料よりも低い割合で販売された車両の総量に基づいて支払われます。 彼らは平均的な自動車販売員よりもはるかに多くの車両を販売するため、この構造は彼らに十分な報酬をもたらします。

一部の販売店では、フリート販売を通じて自家用車を購入することができます。 フリート部門を通じて購入することには、次のような利点があります。

• 販売プロセスを完了するまでの時間の短縮
• 低圧販売テクニック
• 卸売価格

パート 1/4: 車両とディーラーの調査を行う

ステップ 1: 車両の選択を絞り込む. カーディーラーでのフリート販売で車両を購入するには、まずどの車両を購入したいかを十分に確認する必要があります。 フリートのセールス担当者とやり取りしている間は、どの車両を購入するかを決めるときではありません。

購入したいモデルが決まったら、必要なオプションと、なくてもよいオプションを決定します。

ステップ 2: 個人融資の手配. フリート販売は現金販売であることが多く、購入を行うフリートはディーラーのメーカーの販売資金を利用しません。

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

この金融オプションを必ず使用するという意味ではありませんが、使用することが有益である場合は、利用できます。

ステップ 3: フリート販売の調査. ご希望の車を販売しているお住まいの地域の各ディーラーに電話してください。

電話をかけた各販売店のフリート マネージャーの名前を尋ねます。 電話の理由を尋ねられる場合がありますが、フリート マネージャーの名前を取得する必要があることを強調してください。

フリート マネージャーの名前がわかったら、そのマネージャーと話をするように依頼します。

直通電話番号、ファックス番号、電子メール アドレスなどの連絡先情報を要求します。

フリート車両を購入する予定であり、販売に入札する機会を与えたいと説明します。

• 注目: 一部のフリート部門は、車両を一般の人々に販売することに関心がない場合があります。 勤務先の組織または会社を尋ねられた場合は、遠慮なく雇用主の名前を使用してください。 あなたの意図について嘘をつかないでください。ただし、会社の情報をあいまいなままにしておくだけで、多くの場合、フリートの販売担当者は喜んで話を進めてくれます。

• 機能: フリート部門が入札に関心がない場合は、問題を押し付けないでください。 彼らが最終的に入札した場合、彼らの入札はおそらく競争力がなく、あなたは彼らとの時間を無駄にするでしょう.

ステップ 4: リストを作成する. 連絡先の各フリート部門のリストまたはスプレッドシートを編集します。 連絡先の名前と連絡先情報を整理し、入札用の列を残します。

パート 2/4: 入札のリクエスト

ステップ 1: 販売員に電話する. 連絡を取ったフリートの各販売員に電話し、入札を希望する車両に関する情報を送信することを伝えます。 入札を受け入れる準備をしてください。

• 機能: ほとんどの会社が営業している通常の昼間の営業時間中に電話してください。

ステップ 2: 車両情報を送信する. 入札をリクエストしているリストの各人に、特定の車両情報を送信します。 必要なプライマリ カラーと検討するセカンダリ カラー、必須オプションと設定、エンジン サイズなど、関連する詳細を省略しないでください。 多くの企業は依然として定期的な連絡にファックスを使用していますが、電子メールは通信手段として間違いなく一般的な選択肢です。

ステップ 3: 購入期間を設定する.

購入予定のタイムラインを示します。 タイムラインを XNUMX 週間以上延長しないでください。 XNUMX ～ XNUMX 日が最適です。

フリート部門が応答するまで 72 時間待ちます。 各販売員の入札に感謝します。 72 時間経過しても入札を受け取らなかった場合は、応答のない各販売担当者に 24 時間以内に入札を提出するよう最終的なオファーを行います。

ステップ 4: 入札をスプレッドシートまたはリストにまとめる. 入札ウィンドウが閉じたら、新車の入札を評価します。 あなたが望む正確な車両の入札額を決定するか、必要なオプションが省略されているか、指定されていないものが含まれているかどうかを判断します.

曖昧な入札内容については、各入札担当者にご連絡ください。

彼らがあなたのために提案している車両が在庫にあるか、ディーラーに輸送中であるか、またはメーカーからのカスタムオーダーが必要かどうかを確認してください.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

パート 3/4: 販売者を選択する

ステップ 1: 受け取ったすべての入札を検討する. XNUMX つの最良の入札単価を絞り込み、それらに焦点を当てます。

ステップ 2: XNUMX 番目に低い入札者に連絡する. 入ってきた XNUMX 番目に低い入札額については、フリートの営業担当者に連絡してください。連絡先には電子メールまたは電話を使用して、すぐに認識されるようにしてください。

ステップ 3: 交渉する. 25,000 番目に低い入札者に、あなたが受け取った最低入札額よりわずかに低い価格を提示します。 最低入札額が 200 ドルだった場合は、それより XNUMX ドル低い価格を提示します。 積極的な交渉はプロセスを完全にシャットダウンする可能性があるため、親切で敬意を払ってください。

ステップ 4: 販売を完了する. 営業担当者が同意した場合は、すぐに折り返し連絡して、販売条件を締結する手配をしてください。

ステップ 5: 最低入札額を連絡する. 営業担当者がオファーを拒否した場合は、最低入札額に関連付けられた営業担当者に連絡し、車両を購入する手配をしてください。 あなたはすでに市場で最低価格を持っているので、交渉したり交渉したりしないでください.

パート 4/4: 販売を完了する

この時点で、周辺地域のすべての入札に基づいて最低価格を達成しました。 購入を完了するためにディーラーに行くとき、価格があなたが同意したものではない場合、または車両があ​​なたが話し合ったものではない場合を除いて、それ以上交渉する必要はありません.

ステップ 1: 書類作成の時間を設定する. フリートの営業担当者に電話して、相互に受け入れられる時間を調整して、必要な事務処理を完了してください。

ステップ 2: 営業担当者と話す. ディーラーに到着したら、販売員と直接話してください。 繰り返しになりますが、すべての調査と交渉が完了しているため、これは迅速なプロセスになるはずです。

ステップ 3: 資金調達オプションについて話し合う. メーカーの資金調達オプションがあなたの状況にとって有益かどうか、またはあなた自身の銀行を経由したいかどうかを決定してください.

フリートの販売員と取引しているため、販売員から近くの財務マネージャーに移動することはありません。 フリートの販売員がすべてを行います。