クライアントがあなたよりも広告ブロックを好む場合

広告主の関心と資金がインターネットやデジタル メディアに移る現象については、私たちは以前から知っていました。 しかし、ここ数年は、デジタル広告がもはや静かに機能できないことを示しています。 これは、コンテンツをブロックするさまざまなメカニズムの人気が高まっているためです。

米国の調査によると、成人インターネット ユーザーの 38% が広告ブロックを支持しています。 ポーランドでは、2017 年末のこの数字は 42% だったため、さらに増加し​​ました。 2018 年 200 月、インターネット産業雇用者協会 IAB ポルスカは、家庭用インターネットにおける広告ブロックの範囲に関するレポートを発表しました。 彼は、わが国のブロッカーの数が 90 年間で XNUMX% も増加し、PC ユーザーではすでに XNUMX% を超えていることを示しました。1）！ スマートフォンやタブレットでは、ブロックの割合ははるかに低くなりますが、その割合は増加しています。

広告ブロックは問題の一部にすぎず、伝統的な意味での広告とマーケティングの効果が低下する理由が組み合わさった結果ですらあります (2)。 このビジネスが後退している理由の XNUMX つは、テクノロジーの変化に伴う世代交代と若い受け手の考え方です。

ゼータたちは宣伝を望んでいない

ブルームバーグの調査によると、いわゆる Z世代 （つまり、2000 年以降に生まれた人々 - 一部の情報源によると、1995 年がすでに転換点になっているということですが）、今年はその数を超えるはずです。 千年 （80年代と90年代生まれ）は、先進国の総人口の約32％に達しています。 明らかに、この情報にはビジネスやプロモーションの要素が強く、メディア、インターネット、ソーシャル プラットフォームにも大きな影響を与えます。 調査会社ニールセンによると、ミレニアル世代の購買力は推定65億ドルで、ゼシが購買に使える額は現在100億ドルを下回っている。

Z 世代のニーズを捉えようとする分析が数多く行われています。 メディア（この場合はインターネットメディアに相当）においては、まず、次のようなことを強く求めています。 パーソナライズされたエクスペリエンス、非常に強調して プライバシー保護。 この世代を以前の世代と区別するもう XNUMX つの現象は、その代表者が 彼らは人間関係よりも娯楽を好みます。 これは調査が示していることであり、彼らが選んだウェブサイト、特に TikTok によってそれが裏付けられているようだ。 伝統的な広告に対する彼らの態度は、たとえば、古い新聞広告のように様式化されたソーシャル ネットワーク上のパロディ広告などの人気のミームによって示されています (カバー).

この世代が好む通信および情報プラットフォームは、専門家によって次のように説明されています。 「儚い」 ()。 このようなサービスの例としては、60 秒以内に閲覧できるビデオや写真を送信するアプリケーションである Snapchat があります。

この世代に関しては、伝統的に広告で生計を立てているメディア (つまり Web サイト) にとって不利な現象が非常に一般的です。 若い消費者は、サービスやサービスへの乗り換えに積極的です。 ユーザー資金による (Netflix や Spotify など)、従来の広告モデルを放棄します。 青少年の応募 広告ブロック 大規模な規模で。 しかし、これは、一部の人が望んでいるように、出版社を「騙したい」という願望というよりは、伝統的なメディア広告モデルの完全な否定を意味します。 ユーザーがコンテンツに移動できるようにサイト運営者が広告ブロック メカニズムを無効にするよう命令した場合、若者はコンテンツの提供をオプトアウトする可能性が高くなります。 損益計算書では、広告を省略した方が勝ちです。

XNUMX 年前に登場したオンライン メディアの広告モデルは、古い資金調達メカニズムとほぼ同じでした。 かつては、出版社が広告で利益を得ていたため、新聞は安価でした。 テレビとラジオは無料でした (もちろん購読料も必要です) が、広告は我慢しなければなりませんでした。 ポータル上のテキストは読むことができましたが、迷惑なバナーを最初に削除する必要がありました。 時間が経つにつれて、インターネット上の広告はますます攻撃的かつ執拗なものになってきました。 古いインターネット ユーザーは、ポップアップ アニメーションやビデオのせいでテキストに気づくことがほとんど不可能だった状況を覚えているでしょう。 「再生」する前に閉じるのは難しく、まったく不可能な場合もありました。

騒がしく煩わしい広告によって動かされているメディア モデルは、今や失敗する運命にあるように思えます。 モデルはメディアそのものではありません。後者が活動を収益化する別の方法を見つける可能性を排除できないからです。 しかし、ユーザーが広告に反発したため、エルドラドの広告は終了するようだ。

一般に信じられていることに反して、若者はこのことをまったく心配していません。 サブスクリプションシステムしかし、彼らが喜んでお金を払うコンテンツの中には、伝統的にメディアが提供してきた記事、レポート、ジャーナリズムは存在しない。 Spotify を使用すると、少額の料金でビデオを削除できます。 Netflix では、サブスクリプション料金を支払って、好きなものを好きなだけ見ることができます。 このオファーはユーザーに適しています。

2. 広告効果の低下

広告ではなく情報と報道

広告自体にも問題がある。 メディアの作成と販売の古いモデルが機能しなくなっただけでなく、メディアが非常に裕福に暮らしていた伝統的な広告編集も、小さな終末を経験しています。

60 年代の広告黄金時代の華やかな人物、ハワード ゴセージは、次のフレーズで有名になりました。「人は興味のあるものを読みます。 時々それは広告です。

多くの評論家は、この文章に広告の効果を理解する鍵が含まれていると信じています。 でなければなりません 受け手にとって興味深い残念ながらよくあることですが、利己的ではありません。 広告主も次の点に留意する必要があります。 時間の経過とともに視聴者が変化する。 連続する「世代」の変化を捉えるために主に広告およびマーケティングの世界によって作成された技術は、広告メッセージの意図された仮想受信者を作成するのに役立つはずです。

Facebook や Google が登場する以前の「古い」世界では、ニッチな製品やサービスを探している人々にリーチする効率的で安価な方法はありませんでした。 成功した企業は、一般大衆向けの製品を提供し、大量の受信者、つまり一度に数十万、数百万の人々を期待して宣伝しました。 前時代に成功を収めたメディア広告キャンペーンは、通常、大手レストラン チェーン (マクドナルドなど)、自動車メーカー、大型スーパーマーケット、保険会社、または大規模企業が運営する消費財ブランドをターゲットにしていました。

インターネットが店舗や有名ブランドによる従来の小売モデルに取って代わる現代に入り、 買い手と売り手の距離を縮めます 地理的な障壁など、さまざまな障壁を取り除きます。 インターネットにより、買い手と売り手はかつてないほど相互にアクセスできるようになりました。 今日、特定のニッチなものを提供する企業には、インターネット ツールを巧みに使用して、多数の顧客すべてにリーチするチャンスがあります。 - たとえば、黒人男性専用のシェービング キットを製造している Bevel です。 旧世界では、特定の製品を宣伝することは、販売単位あたりの費用が高すぎることが判明したため、大企業や小売チェーンにとって有益ではありませんでした。 インターネットはこの請求額を下げ、あまり一般的でない製品のマーケティングを収益性の低いものにします。

売上と収益性は、Google と Facebook のツールと広告によって決まります。 インターネットが提供する多くのコミュニケーション ソリューションを通じてリマーケティングと顧客維持の可能性を考慮すると、潜在顧客を獲得するコストは依然として低いままです。

データ処理の精度を高めることは、最終的には、個々の消費者が、消費者のニーズではなく、生物学的なニーズを満たす製品に迅速にアクセスできる世界につながる可能性があります。 これはブランドや商標のない世界です。広告ではなく情報に基づいた現実には、「ブランドの信頼」という概念が存在しないからです。 知識のある消費者は、XNUMX つの同一の製品のうち安い方を購入します。 たとえば、その薬の有効成分はイブプロフェンであり、ドルギット、イブプロム、イブム、またはヌロフェンは単なるマーケティングの構成要素であることを彼は知っているでしょう。 彼らは、イブプロフェンをどのような形で、どのような包装で購入するかを意識的に選択します。

広告主がこの新しい世界を理解するのが早ければ早いほど、そして広告業界に「古き良き時代」を取り戻すための戦いをやめるのが早ければ早いほど、広告主にとっては良いことになります。 インターネット大手は利益を分け合いたくない可能性が高いため、このゲームは Google や Facebook の利益の分け前ではありません。 それは 情報とデータ。 そして、インターネット巨人が独占しているのは広告収入ではなく、このリソースだ。 そして、ユーザー情報や個人データは Google と Facebook によってのみ管理され、管理されるべきであるとはまったく言われていないため、まだ争うべきものがあります。

MT の読者が今号で読むセールス イノベーション レポートでは、AI、AR、VR などの最新テクノロジーに基づいた新しい販売方法、会話の構築、個々の顧客との関係の強化、販売のパーソナライズなどについて書いています。オファーや、バイヤーを引き付けるための他の多くの新しい方法。 これらはすべて、従来の形式の広告とマーケティングを置き換えることができます。 もちろん、企業はこれを学ぶ必要がありますが、効果的な広告の方法もこれまでに学んでいます。