AP Eagers は効率を改善します-AvtoTachki

ブリスベンのフォーティテュード・バレーにあるAP Eagers Range Roverショールームのマーティン・ウォード氏。 (写真: リンドン・マイケルセン)

マーティン・ウォード最高経営責任者（CEO）は、2008年に景気後退に見舞われて新車販売が減少したが、財務状況の逼迫により同社は東海岸にある90のフランチャイズ車両すべての効率向上を余儀なくされたと述べた。。

この痛みの恩恵は今月初め、同自動車ディーラーが昨年の通期利益予想を61年の45.3万ドルから2010万ドルに引き上げ、54月の市場予想である57万～XNUMX万ドルを上回ったことで明らかとなった。

監査結果は来月末に公表される予定。経営陣の即時効果は、同社の株価を11.80ドルから最高値の12.60ドルまで引き上げたことだが、その後株価は12ドルに戻り、依然として発表前より20セント高い。

同社の主な活動である新車や中古車の販売を行わずに最高の結果を達成した。オーストラリアの新車販売は昨年２．６％減少し、下半期には回復の兆しがあったものの、イーガーズ氏も痛みを共有した。

ウォード氏は、イージャーズの業績向上には主にXNUMXつの要因があると述べた。XNUMXつはサウスオーストラリア州が昨年アドトランスを買収したこと、もうXNUMXつは追加売上によるものではなく効率性の向上による既存事業の業績向上だという。

上場している自動車小売部門は小規模です。オートモーティブホールディングスグループは最大手の企業だが、冷蔵倉庫などの物流も手掛ける。次の XNUMX つは Adtrans と Eagers でした。

イーガーズは、27年に2010億ドルでアドトランスを買収するまで、アドトランスの約100％を所有していた。当時、この購入は「走行距離が少なく、思いやりのあるオーナーが一人いるので、良い買い物だった」と説明されていました。

多くの点で、AP Eagers の過去数年間の成長は、州から国営事業に移行した他のクイーンズランド州企業数社に続くものです。

Eagers はクイーンズランド州の会社で、ブリスベンで 99 年間営業しています。彼は車が市販されるとすぐに販売を始めました。同社は 1957 年から上場しており、ウォード氏がすぐに指摘したように、毎年配当を支払っています。

2005年前まで彼はクイーンズランド州でのみ働いていました。 Eagersはフランチャイズシステムで運営しております。ウォード氏が同社に入社した頃の XNUMX 年から、同社は州間高速道路の拡大を始めたが、大きな飛躍はアドトランス社の買収であった。アドトランス社は南オーストラリア州とビクトリア州へのアクセスを提供し、ニューサウスウェールズ州での存在感を高めた。東海岸全域。。

Eagers は現在、事業の 45% をクイーンズランド州で行っています。ニューサウスウェールズ州では24パーセント。南オーストラリア州では19パーセント。ビクトリア州とノーザンテリトリーではそれぞれ6％だった。 Adtrans は南オーストラリア州最大の自動車小売業者であり、ニューサウスウェールズ州、ビクトリア州、南オーストラリア州の大手商用車小売業者です。

ウォード氏によると、買収は2010年末に行われ、同社が買収によって実質的な利益を上げ始めたのは昨年のことだという。

「私たちができたのは、給与計算など、XNUMXつの中小企業の公開会社管理の層全体を廃止し、それをより大きな会社に統合することだ」と同氏は語った。「一度買収を行うと、定着するまでにしばらく時間がかかりますが、今ではそのメリットが見えてきています。」

ウォード氏は、今年予想される利益増加のほぼ半分がアドトランス買収によるものだが、同社は業務効率の改善も行っていると述べた。「これはインチのゲームだ。この業界は多くの人が手数料を稼ぎ、利益率は常に厳しいです」と彼は言いました。

同氏によると、AP Eagersは会計事務所デロイトを利用して90日ごとに自社の業績を評価しており、これにより同社は問題領域を迅速に特定できるようになったという。

「そのため、ある分野でパフォーマンスが低下している場合、それを特定し、問題に対処するために非常に迅速に行動を起こすことができます」と彼は言いました。「2008年から09年にかけて、私たちは今にして思えば何年も先延ばしにしていた多くのことをしましたが、世界金融危機は私たちにそれについて何かをするよう強く促しました。

「私たちができることは、2007 年以前に増大していたコストベースを削減することです。場合によっては、これはより低コストの施設への移行によるものであり、そこでは同じ効果が得られますが、支払い額が減ります。」

この良い例はブリスベンで、同社は高級だが高価な XNUMX つの場所でフォードとゼネラルモーターズのディーラーを運営していました。現在は移転してコストを削減し、三菱の店舗も追加しました。